韩国三级片
《上瘾的玄妙》
（好意思）马特·约翰逊 普林斯·古曼 著
柴淼麟 译
民主与确立出书社/后浪
2023年3月出书
每年总会有那么几次大促。比如，在“6·18”还没到来之前，开放电脑、手机，眼神所及之处齐是告白，天然嘈杂打扰，但咱们仍然会被诱惑，自然而然处所开浏览，“6·18”运行之后，更是忍不住买买买。以举止情绪学的说法，这叫“上瘾”。由好意思国脑科学大众马特·约翰逊和营销巨匠普林斯·古曼归拢撰写的《上瘾的玄妙》就揭示了破钞者上瘾背后的原因。
在作家看来，遍地可见的品牌商标、新闻栏滚动的告白、吸睛的电视告白、普通使用的应用方法，都仅仅破钞中的上层表象。更深端倪的是，商家针对独到的大脑结构进行精巧策画，使咱们在鸦雀无声中受到影响。全书联接许多有名告白，分析运作机制的成败得失，关于告白从业者或营销东说念主员来说，这不止是一堂显然天确切课程演示；关于粗拙读者来说，则能觉察到购物举止背后的影响要素，匡助咱们避让那些“看不见”的破钞陷坑。
要意会破钞是若何被影响的，要津在于意会大脑若何构建咱们的心智模子。情绪学实验裸露，咱们的大脑并拒抗直感知现实天下，而是构建了一个模子。大脑会握续建模，每次咱们咬一口食品，并不是在品味食品本人的滋味，而是大脑对这种食品滋味的最好推断。心智模子很容易产生示意。比如，咱们去餐厅就餐，就会不自觉地关注餐厅环境、布景音乐、餐具枚举、周围来宾等情况，这扫数的一切都会影响心智模子，影响咱们对这顿饭的嗅觉。
靠近滚滚阻挡的信息数据，大脑会偷懒，最方便的捷径即是锚定，分清主次，不成偏废。咱们的大脑天生爱找规则，不测志地持续学习环境中的各式模式。在咱们的一世中，大脑内化了各式万般的模式，这些模式提供了布景——锚，促使东说念主们自愿关注各式不同寻常的东西。而咱们懒惰的大脑除名最省力的律例，习尚浅尝辄止，很少会三念念此后行，因而咱们的心智模子很容易受到外界的影响。比如，咱们使用搜索引擎时，大多数东说念主只会停留在前几页，宁愿更换要津词也不肯意去翻检背面的搜索效劳。因为，大脑在造成总结时，会优先探讨一致性而非准确性。咱们在破钞时，除名的亦然这么的念念维惯性。
品牌方乐于中意咱们的念念维惯性，持续地在咱们的心智模子里植入各式锚定。什么是品牌呢？神经学家的谜底即是一连串的逸想。打造品牌即是逸想策画的一项实验。比如，厚味可乐把我方和快乐绑定，好意思妆用品指向标志自信，浪掷服装凸起新潮前锋。颖慧的品牌善于创造体验，不仅优化事物，而且优化由此产生的总结。总结不是臆造产生的，必须通过大脑的努力加工才能造成。在感知的经由中，防范力越谋划，总结编码的才气就越强。
总结是大脑把咱们与往常关联起来的尝试。咱们资格的事件被编码成印象，然后这些印象会变成脑海中不错挂念起的无极影片，可是回忆的经由并不准确而且容易出错，况且还取决于对象、脸色和其他变量。而大脑并不在乎准确与否，大脑只需对往常有“实足好”的印象，以便驱动我方连续前进。作家在书顶用无数篇幅和许多经典案例展示了各大品牌在打造情境举止上的努力：“还在等什么？饿货，来条士力架”；“生活要想欢乐，沙滩来杯科罗娜”；“看电影的东说念主爱吃薯条、爆米花”；“开特斯拉的东说念主总会慈祥汽车的环保性能”；“我想教这个天下一首歌……我想为天下买瓶厚味可乐”，这首歌试图唤起好意思国民众对肤浅融合期间的集体怀旧情感，怀旧营销一向是很好使的，扫数品牌都会持续推出各式牵记款，用深远理性的款式与咱们的往常加强关联，奠基咱们改日的破钞举止。
品牌方还乐于打造情境模式，征战咱们的破钞举止。线上购物平台从网页结构、字体策画、图文排版到各个国度的阅读习尚等，都会发愤中意主顾群体的便利需求，易用性实在终结了技艺的价值，界面尽可能优化策画，付款尽量方便，可是如若想改动褪色成立，不让我方的数据信息被平台或商家取得，好像想要退款退货，操作可就不那么容易了。懒惰的大脑也不可爱从自动模式切换到难弄的手动模式，常常会澌灭这些难搞的操作。
正如作家所说，扫数令东说念主上瘾的技艺都有共同之处，那即是告捷地挖掘了上瘾本体——愉悦体验，然后愚弄它来驱动用户随着平台策画的款式行事。从进化角度来看，大脑时刻在激发咱们尽可能占有活命的资源，比如食品等迫切的东西。进化机制需要咱们保握渴慕，是以大脑在取得时会俄顷地体验到中意和快乐，但很快就会把意见退换到别的东西上。咱们追新求异，而品牌营销就想方设法中意咱们的需求，购物会让破钞者在购买产生时感到快乐，又很快对也曾购买的物品产生动怒，把防范力退换到更新、更潮的居品上。同期，破钞文化还包括商品对东说念主们身份的认同，商品不错赋予领有者相应的身份地位，让破钞者取得社会地位的中意感和他东说念主的认同，是以破钞者会自愿地让我方成为告白的一部分。
在这个“上瘾”的期间，破钞者的防范力即是资产。平台和品牌打造情境、制造总结、提供快乐，而咱们每天鸦雀无声地把许多时分破耗在这些上头，即使莫得施行购买的举止，但咱们追剧、刷短视频、浏览网页等这些举止本人，一经在鸦雀无声中完成了破钞。网站或应用方法让咱们的在线时分越长、参与度越高，它卖出的告白就越多。关于那些依靠用户防范力而华贵发展的公司，最好渔利款式即是让用户上瘾，再通过争取到的用户防范力，为平台赚取滚滚阻挡的告白用度，这即是流量经济。
“每天，咱们都使用居品和技艺，而这些居品和技艺之是以存在的前提是，咱们会购买和使用它们。每天，咱们都跻身于职业中，体验到更多为中意咱们的情绪需求而策画的居品。”正如作家在该书收尾所指出的，“破钞者的存在款式决定了破钞天下的存在款式韩国三级片，其发展变化以破钞者的价值不雅变化为基础。”算作破钞者，咱们并不是被迫的禁受者，咱们与品牌之间的关联，更像是一种协谋，或然亲密合营，或然拿三搬四，时刻在变动之中。要想保握两者关联的健康发展，需要意会营销的本体、破钞者的情绪本体，以及两者之间的相互影响等。对此，本书无疑提供了相识这些问题的一个旅途。